销售培训 饕餮盛宴

——西克传感器专题及销售技能培训记

2016年1月21日-22日,适逢团拜会外区域业务员回杭之际,全体拓峰人欢聚一堂,喜迎新春。为进一步强化业务员销售策略,提高业务员销售技巧,集团运营部在拓峰产业园会议室组织了两场分别为西克传感器专题内容与销售技能与产品线的培训会议。培训现场气氛活跃,共计吸引了杭州本部及各区域公司的销售线、产品线近100名技术专家、业务员参加。
在以客户需求为导向的战略指导下,拓峰科技引进西克产品线拓展集团业务范围。为进一步了解西克产品,以便业务员开展后期的业务工作,针对技术、销售人员安排西克产品介绍会。本次西克传感器专题培训分为四个主题,分别为光电/接近/颜色传感器介绍及应用、安全产品介绍及应用、编码器产品及应用介绍、激光测距、条码、视觉、系统产品及应用。西克各产品线专家详细介绍了西克传感器主要产品,并进行现场演示,可谓是精彩纷呈。拓峰科技在场技术专家、业务员各抒己见,或提出心中困惑,或表达意见,或寻求解决方案,西克各产品经理一一耐心回答现场的提问。
第二天进行的是销售技能与产品线培训,首先由拓峰销售总监伊丽娜带来《销售心态与TOFine工业品销售策略》的现场培训,强化业务员销售策略,从而提高业务员销售技巧。其次,拓峰副总工吕春放向现场与会人员介绍了完整的自动化系统的全系列产品,而卜琰副院长则以深入浅出的方式高度概括了拓峰科技在工业4.0时代浪潮下所面临的机遇与挑战,展现了公司最新的科技成果和公司资质,为大家开阔思路,拓展眼界。紧接着,拓峰商务部副总经理陈迎燕重点介绍了TBSS系统和具体操作流程,分享了应用TBSS体系开展业务的典型案例,坚定了业务员使用TBSS系统开展业务的决心和信心。然后,UR机器人华东区销售经理朱冠勇详细介绍了UR机器人的产品性能、竞争优势、主要卖点,会同在场与会人员共同了解UR机器人。最后菲尼克斯产品经理舒行刚、威图产品线经理王明俊分别介绍了各自产品线的优势产品,梳理业务员在销售过程中的主要问题,提出相对应的销售策略。
通过这次销售培训饕餮盛宴,参与者纷纷表示收获颇丰,相信在厂商、客户以及拓峰三方精诚合作的基础上,拓峰必将为客户提供更满意的产品和服务,成为“客户身边的自动化专家”。
打印本文】 【关闭窗口发布: (2016年4月13日)

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